Der verlangsamte Verkauf von Maschinen ist eine Auswirkung des Verfalls der Mais- und Sojapreise auf ein Dreijahrestief, da das Einkommen der US-Landwirte sinkt und die Hersteller und Händler von Maschinen gezwungen sind, sich nach einer Zeit des Booms schnell umzustellen.
Reuters befragte zehn Maschinenhändler, vor allem im Mittleren Westen, sowie Landwirte und Analysten, die sagten, dass die niedrigen Erntepreise in Verbindung mit den anhaltend hohen Zinsen die Landwirte vom Kauf von Maschinen abhalten. Da die Landwirte weniger kaufen, schwellen die Lagerbestände an, was die Gewinne der Händler und der großen Hersteller gleichermaßen schmälert.
Die Hersteller Deere und CNH Industrial hatten Mühe, mit der starken Nachfrage nach Traktoren im Jahr 2022 Schritt zu halten, als die landwirtschaftlichen Einkommen ein Rekordhoch erreichten und die Pandemiehilfe den Landwirten zusätzliches Geld für die Aufrüstung ihrer Flotten gab. Jetzt erwarten beide, dass sich der geringere Absatz in diesem Jahr auf ihr Ergebnis auswirken wird.
Josh Gruett, Chef des Händlers Waupun Equipment in Waupun, Wisconsin, der Landwirtschafts-, Bau- und andere Maschinen verkauft, sagte, dass sein Bestand seit Ende 2023 um 30 bis 35% gestiegen ist.
Der Überschuss an unverkauften Maschinen veranlasste Gruett, neue Aufträge von Unternehmen wie CNH, AGCO und Polaris zu stoppen, in der Hoffnung, Angebot und Nachfrage auszugleichen, sagte er.
Im April sind die Bestände an Traktoren mit hoher Leistung (300 und mehr) in den USA im Vergleich zum Vorjahr um fast 107% gestiegen, wobei die Mähdrescherbestände um 17,63% zugenommen haben, so Sandhills Global, ein Marktforschungsunternehmen, das sich auf die Beobachtung gebrauchter Bestände für Industriehersteller spezialisiert hat.
PREISVERFALL
Chris Tanner, Landwirt in vierter Generation, berichtet, dass einige Händler in seiner Stadt Norton, Kansas, die Preise um bis zu 30 % gesenkt haben und einen zusätzlichen Anreiz in Form von Null-Prozent-Zinsen bieten, um ihre Maschinen abzusetzen.
"Sie gewähren starke Rabatte auf Mähdrescher und Traktoren - aber nach der Dürre und den schlechten Preisen haben wir kein Geld mehr, das wir ausgeben können", sagte Tanner.
Der Schmerz hat auch diejenigen erfasst, die Ersatzteile verkaufen.
Guy Robinson ist Ersatzteilmanager bei der Dekalb Implement Company, die Deere-Maschinen in Dekalb, Illinois, vertreibt.
In den Spitzenjahren der Pandemie, so Robinson, machte die Kombination aus Lieferkettenproblemen und steigender Nachfrage die Belieferung der Landwirte mit Ersatzteilen und Geräten zu einem "Albtraum".
Und dann begann die Nachfrage Ende 2022 abzufallen, sagte er.
Etwa 30 Meilen südlich von Robinsons Autohaus sagte Aaron Rogers, Standortleiter bei AHW, einem anderen Deere-Händler in Somonauk, Illinois, dass Null- oder Niedrigprozent-Finanzierungen eine beliebte Methode sind, um Kunden zu gewinnen.
"Wenn Sie einen guten Zinssatz bekommen können, ist es das, was den Markt im Moment antreibt", sagte er. Das Anbieten von niedrigeren Finanzierungssätzen für den Verkauf von Lagerbeständen kann zu einem Verlust für die Händler führen, aber die Lagerung von unverkauften Maschinen kann teurer werden.
Die Hersteller gewähren den Händlern für einen begrenzten Zeitraum eine kostenlose Finanzierung für ihre Maschinen, während sie diese verkaufen. Sobald diese Frist jedoch abläuft, müssen die Händler Zinsen für ihren unverkauften Bestand an die Hersteller zahlen.
Da weniger Verkäufe prognostiziert werden, sehen sich die Händler gezwungen, ihre Maschinen "sofort" zu versteigern, um ihre Gewinnspannen zu erhalten, so Casey Seymour, ein Verkaufsberater für Händler.
"Ein Teil der Geräte wird versteigert, weil die Händler es sich nicht leisten können, den Grundriss beizubehalten", so Seymour. "Sie können keine Bestände im Wert von Millionen von Dollar zu einem Zinssatz von 7,5 % auf dem Grundriss stehen haben.
Vor allem im Getreidegürtel des Mittleren Westens sind die Lagerbestände ein großes Problem, sagte Ryan Dolezal, der Manager von TractorHouse, einer Website für den Verkauf neuer und gebrauchter Landmaschinen.
"Wir sehen die Probleme mit den Lagerbeständen nicht so wie die Märkte im Mittleren Westen", sagte er.
Die Bestände an gebrauchten Landmaschinen, die den Großteil der in den Vereinigten Staaten verkauften Maschinen ausmachen, nehmen stetig zu, so dass die Händler gezwungen sind, die Maschinen zu niedrigeren Preisen zu versteigern, sagte Mitch Helman, Verkaufsleiter bei Sandhills Global.
"Zwischen Auktion und Einzelhandel klafft eine Lücke von 70%, das ist verrückt. Eine so hohe Differenz wurde seit Mai 2015 nicht mehr beobachtet", sagte er und bezog sich dabei auf eine Zeit, in der das Überangebot an Getreide die Einkommen der Landwirte in den Keller drückte.
Deere berichtet am 16. Mai über seine Gewinne. Im Februar kündigte das Unternehmen Pläne zur Drosselung der Produktion an und warnte seine Aktionäre, dass die Inflation die Landwirte davon abhalten würde, den Kauf von Maschinen zu finanzieren.
Der texanische Landwirt Scott Born sagte, dass er angesichts seines knappen Budgets für den Rest des Jahres auf den Kauf von neuen oder gebrauchten Maschinen verzichten wird.
"Wir müssen versuchen, ohne größere Reparaturen auszukommen. Das ist schwierig, vor allem, weil die Preise für Maschinen und Düngemittel in nur wenigen Jahren so stark gestiegen sind.
